👀La gestión del cambio es una labor muy compleja pues el cambio en sí es un proceso continuo, incesantemente está surgiendo imprevistos o fuerzas que obligan a cambiar el cambio.
🕵️♂️Se requiere una planificación detallada y con metas definidas. Para desarrollarla de manera efectiva, es importante que las organizaciones trabajen de la mano con sus colaboradores, ya que son ellos los que empezarán a implementar los cambios en los procesos.
👌Independientemente del tamaño de la empresa y de su estructura, la parte comercial resuelve, desde un nivel estratégico y operativo, cuestionamientos relevantes y este asegure el éxito para la gestionar el cambio.
👍En las empresas, es muy importante la gestión comercial, pues esta actúa como una especie de motor y en general, la función comercial activa a las demás, influyendo en ellas de forma directa o indirecta.
Determina los volúmenes que se deben producir para atender la demanda, las especificaciones que requiere el cliente, los precios y formas de pago, la comunicación y tiene el poder incluso de alterar la dinámica de la estrategia corporativa.
💁♀️La parte comercial involucra componentes y elementos de diferentes áreas: equipos, recursos y funciones para lograr sus objetivos. Por lo que no se debe ignorar la parte comercial y sus elementos al momento de gestionar cambios:
• Planeación estratégica
• Gestión de ventas
• Gestión de marketing
• Gestión de clientes
• Gestión de fuerza de ventas
• Área de soporte
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